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　　珀莱雅603605）3月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月15日接受34家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：2022年1至2月期间，公司销售势头向好，实现稳定增长。经初步核算，2022年1至2月，公司实现营业总收入6.3亿元左右，同比增长30%左右；

　　2022年3月三八节活动期间，公司各品牌销售取得较快增长，其中，主品牌珀莱雅天猫官方旗舰店成交金额（GMV）同比增长200%以上，天猫美妆行业排名前5，天猫国货美妆排名第1；抖音平台成交金额（GMV）同比增长100%以上；

　　家居设计工作室

　　京东国货护肤排名第1。王牌套组“早C晚A”累计销售7.8万+件。3.8特别策划“醒狮少女”主题片，延续传递“性别不是边界线偏见才是”主题，线亿，品牌曝光、口碑双增长。

　　彩棠品牌三八节活动期间，天猫官方旗舰店成交金额（GMV）同比增长400%以上，开卖40分钟突破去年3.8全时段GMV，明星产品“大师修容盘”蝉联高光品类第一。

　　（1）产品：持续提升产品差异化竞争力，加强精华、眼霜品类，着重通过新品加强面霜、面膜品类，继续抢占中端市场。主要表现为大单品的品类扩展、单品升级、新品推出，包括早C晚A、美白、防晒、次抛精华家居设计工作室、面膜等。

　　（3）营销：继续围绕“发现精神”进行品牌塑造；聚焦与目标受众息息相关的议题进行内容打造和大众传播；围绕大单品进一步破圈营销。

　　答：持续围绕唐毅老师专业彩妆理念，聚焦底妆，加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目，抢占中端彩妆市场份额。

　　未来持续做新媒体渗透，加强和头部、腰部kol等合作，不断破圈，传递产品差异化优势和品牌的专业彩妆属性，预计今年有望实现较高增长。

　　家居设计工作室

　　（1）OR（OffRelax）：定位中高端洗护品牌，价格区间在150-200元，通过和日籍华人科学家合作，在日本完成研发、生产，以及销售后再辐射回中国市场，品牌期望今年实现0-1的突破。

　　（2）悦芙媞：专门针对年轻消费者护肤、洗护需求的品牌家居设计工作室，初期会侧重于油皮消费者。通过对年轻油皮的针对性产品开发，服务好中国年轻的一代消费者。

　　（3）科瑞肤：始终聚焦高功效性护肤品牌，凝聚最新科技能力，服务中高端功能刚需消费者。

　　问：2021年珀莱雅在大单品和新渠道的表现亮眼，公司的哪些举措超预期，哪些举措实际上可以做得更好?

　　答：（1）超预期方面：大单品的产品力、营销力以及对品牌力反向加强；抖音小店平台业务拓展；公司内部组织改造，人才迭代。

　　答：2021年第三季度大单品累计营收占比珀莱雅主品牌约20%+，天猫平台大单品占比约55%+，双11期间大单品占比70%+，销售占比呈上升趋势。

　　答：2021年主动调整线下渠道，降低渠道库存，2022年相对会比较良性。

　　（2）商超渠道：调库存结构，抓重点百货系统，如银泰百货、天虹百货、重庆百货600729）等。

　　答：公司研发架构情况：公司研发组织架构主要分为研发创新中心和国际科学研究院。研发创新中心主要负责配方开发、产品评估、理化分析等：国际科学研究院主要聚焦功效原料研发、皮肤生物学等基础研发方向，负责人是法国国家科学院生物学博士后。

　　公司未来研发的方向：（1）强化功效性原料研究；（2）持续与全球、国内头部供应商合作，与巴斯夫中国、亚什兰中国等合作独家定制原料，用于产品中；

　　答：公司持续以6N战略为牵引，构建年轻化的组织文化和管理机制，在选人、用人、留人方面，更基于目前年轻人的特点，在管理上不断突破和创新，搭建一个有活力有冲劲的团队;

　　珀莱雅化妆品股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产和销售。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域。经中国轻工业联合会评定，公司被授牌为“中国轻工业化妆品功效研究工程技术研究中心”；公司通过中国轻工业联合会评定，荣获“中国轻工业科技百强企业”称号；研发创新中心荣获“中国香精香料化妆品行业优秀研发团队”称号。

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